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经销商如何“依产品而动”？

酒类营销 08-03 · 阅读 0

近几年，经销商朋友圈里越来越多的说：“产品越来越难做了”。产品对于经销商来说很重要。一个区域，经销商对于分销商、零售商的印象来说，是由经销商所代理的品牌所决定的。一个产品在市场上的不同阶段，经销商所做...

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关于管理，我们可以思考一个概念——管理效能。管理可以带来怎样的效能? 这个效能没有一个固定的标准，甚至容易被人忽略，与之直接关联的就是团队的创造力，团队创造力的大小直接影响管理效能，而这个问题...

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正所谓，乱世出英雄。很多砖家、大咖对于2019年的大局势做出了很多的预测或预判，但是整体上都是认为，严峻是必然的!对于企业和品牌发展来说，越是严峻就越是要敢于挑战，从这乱世中成就一番事业，剩者为王! 那么，面对2019年的严峻...

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采购是卖场中竞争非常激烈的岗位，一旦完成不了卖场下达的销售任务，随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此，每个采购为了保全自己的“位子”，都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时，想到的往往是...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事，品牌故事是什么?先上个例子，最近很火的郎酒青花郎的品牌故事：云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。这是上海...

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做对销售增长有贡献的事，就是要抓住销售关键指标，坚持把简单的事情重复做下去，坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。业务员每天在有限的时间里要面对很多工作，按照时间管理的要事原则，一个业务员究竟要先做哪些事?哪些才是对销量增长...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大，或者说是否有高空...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、...

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随着葡萄酒发展进入全新阶段，行业对于葡萄酒商提出的要求也越来越高。结构嬗变、职能转变、模式演变，一个“变”字似乎贯穿葡萄酒商发展的始终。但是，无论是哪个时期，酒商的结构、职能和模式又是相对稳定的，是&ldquo...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

多渠道共振、复合渠道竞争新时代，渠道变革与创新贯穿整个酒业。在碎片化、多终端的交互生态下，“互联网+酒”成为白酒行业的热门关键词，酒企“一窝蜂”拓展新渠道，入局新零售，拥抱互联网。在这一...